2020年家居行業(yè)十大猜想：新周期、大消費(fèi),、多元化……

發(fā)布時(shí)間：2020-01-13 13:42:08    分享到：

剛剛過去的2019年家居行業(yè)波詭云譎,、悲喜交集，剛剛來到的2020年家居行業(yè)將向何處去,？北京商報(bào)家居產(chǎn)業(yè)周刊基于對(duì)行業(yè)的觀察、對(duì)企業(yè)的研究,、對(duì)環(huán)境的判斷,，作出2020年中國(guó)家居業(yè)十大預(yù)測(cè)，以此探尋新的年度里家居行業(yè)的機(jī)會(huì),、方向和挑戰(zhàn),。

預(yù)測(cè)一：新周期倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

家居行業(yè)真正蓬勃發(fā)展也就20年，如果前十年是野蠻生長(zhǎng),、后十年是需求推動(dòng),，那么2020年是第三個(gè)十年的開始，業(yè)內(nèi)外普遍認(rèn)為這是家居業(yè)的“新周期”,。發(fā)展模式,、管理方式、運(yùn)營(yíng)形式都在新周期里發(fā)生劇變,，家居企業(yè)被倒逼著轉(zhuǎn)型,。

賣場(chǎng)只收租子不行了、生產(chǎn)企業(yè)只招商開店失靈了,、做品牌只打廣告沒用了,，新的出路在哪里，一場(chǎng)生死考驗(yàn)迫在眉睫,。不轉(zhuǎn)型可能是等死,，轉(zhuǎn)型又可能是找死，如何轉(zhuǎn)型而生,，是企業(yè)的最大挑戰(zhàn),。

預(yù)測(cè)二：大消費(fèi)重構(gòu)專賣模式

開專賣店，是眾多家居企業(yè)過去的成功之道。2020年,，賣單一品類產(chǎn)品已經(jīng)不足以支撐一個(gè)專賣店的運(yùn)營(yíng)成本,，專賣店變綜合店，融入相關(guān)產(chǎn)品,，向大消費(fèi)推進(jìn),，成為必然。

居然之家引進(jìn)餐飲,、院線,、兒童娛樂、青少年培訓(xùn),、室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)等體驗(yàn)性業(yè)態(tài),，作為家居消費(fèi)的補(bǔ)充；紅蘋果店里賣餐飲鍋具,、漢諾地板店里經(jīng)營(yíng)多樣“德來品”,、曲美店里引進(jìn)京東網(wǎng)紅與書籍……這類向品類融合的趨勢(shì)在2020年將猛烈地沖擊傳統(tǒng)專賣模式。只是,，“大消費(fèi)”之“大”,，需與主產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、相補(bǔ)充,，是“大而有度”,，不是“妄自自大”。否則,，成就不了別人,，還可能淹沒了自己。

預(yù)測(cè)三：存量競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)大洗牌

存量房時(shí)代的來臨,，將進(jìn)一步觸發(fā)家居行業(yè)大洗牌,。2020年，存量競(jìng)爭(zhēng)之下,，被洗掉的可能不是頭部企業(yè),，而是中小企業(yè)。中小企業(yè)由于資本,、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)，逐漸流失消費(fèi)者,，導(dǎo)致市場(chǎng)份額快速向頭部品牌集中,。

行業(yè)洗牌在定制領(lǐng)域已經(jīng)初見端倪，歐派,、索菲亞,、尚品宅配接連推出“19800套餐”,，隨著價(jià)格戰(zhàn)的深入，他們將進(jìn)一步蠶食其他定制品牌的蛋糕,。未來,，家居企業(yè)要么做大做優(yōu)，要么做專做精,。

預(yù)測(cè)四：布局增長(zhǎng)轉(zhuǎn)能力增長(zhǎng)

多開店,，強(qiáng)化市場(chǎng)布局，這條被眾多家居企業(yè)印證了20年的增長(zhǎng)之路,，已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn),，2020年經(jīng)銷商必須由布局增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向能力增長(zhǎng)。

開店多未必好事,，隨著同質(zhì)類產(chǎn)品的增加,，消費(fèi)需求增長(zhǎng)放緩，開店多不僅不會(huì)火,，反倒成為負(fù)擔(dān),，很多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)品牌危機(jī),，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的增長(zhǎng)成為考驗(yàn)品牌能否存活,、在角逐中突圍的關(guān)鍵。在同一家賣場(chǎng),，售賣同品類的商品,，有的門庭若市,，有的卻門可羅雀,，考驗(yàn)的就是經(jīng)銷商的能力。

預(yù)測(cè)五：多元從產(chǎn)品伸向多方

2020年的家居行業(yè)越來越“多元”,，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上,，渠道、營(yíng)銷,、能力,、資源等各個(gè)方面需要多元。

家居建材賣場(chǎng)不再是家居企業(yè)的唯一渠道,，流量下滑,，越來越多的品牌將眼光投向了購(gòu)物中心，甚至社區(qū),，尋找新的流量,。多年前從家居賣場(chǎng)出走進(jìn)駐購(gòu)物中心的尚品宅配，又開始回歸家居建材賣場(chǎng),，補(bǔ)上精準(zhǔn)流量,。渠道多元，營(yíng)銷也變得多元，2020年微信小程序,、抖音,、直播等社交營(yíng)銷都將成為家居業(yè)營(yíng)銷的重要陣地。

預(yù)測(cè)六：拎包入住難成主渠道

把復(fù)雜的家裝程序簡(jiǎn)單化,，囊括硬裝,、軟裝、配飾,、定制家具等,，拎包入住的一站式全屋整裝，正以驚人的速度占領(lǐng)家裝市場(chǎng),，但它2020年難以成為人們選擇家裝時(shí)的主要渠道,。

“一站式配齊，拎包入住”的模式迎合年輕消費(fèi)者對(duì)于家裝的省事省心省力的需求,，但在全包,、低價(jià)、省心等充滿誘惑的宣傳語(yǔ)背后,，經(jīng)常是沒完沒了的增項(xiàng),、無法確定的質(zhì)量以及再三延后的工期，天地和等家裝企業(yè)接連倒下,，讓人們對(duì)拎包入住更加警惕,。2020年，人們對(duì)拎包入住的態(tài)度趨于理性,，對(duì)家裝企業(yè)的整合能力也有著更高的要求,。

預(yù)測(cè)七：服務(wù)零售變革經(jīng)銷商

代理一個(gè)品牌、開幾個(gè)專賣店,、坐等客戶上門的經(jīng)銷商時(shí)代已經(jīng)過去,，主動(dòng)整合資源，豐富產(chǎn)品鏈,，提供更有針對(duì)性的增值服務(wù),，是2020年家居零售商的未來。

一場(chǎng)接一場(chǎng)的家居行業(yè)展會(huì)上,，少有新進(jìn)的經(jīng)銷商,，大多數(shù)經(jīng)銷商已在原有運(yùn)營(yíng)品牌的基礎(chǔ)上尋找新的代理品牌，已然成為零售服務(wù)商,。一些家居企業(yè)預(yù)見了這種變化,，主動(dòng)變革經(jīng)銷商渠道，以客戶為中心,，將經(jīng)銷商升級(jí)為服務(wù)商,，從產(chǎn)品銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨冈O(shè)計(jì)師,。2020年，經(jīng)銷商將從單純地產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，轉(zhuǎn)為比拼產(chǎn)品和服務(wù),，隨著消費(fèi)進(jìn)入“買方市場(chǎng)”，未來行業(yè)的生態(tài)將由大型的服務(wù)零售商來建構(gòu),。

預(yù)測(cè)八：數(shù)字化實(shí)效等待檢驗(yàn)

數(shù)字化正在家居行業(yè)快速興起,，甚至被視為未來。但巨大的投入過后,，它們又實(shí)現(xiàn)了多少產(chǎn)出,，能否真正發(fā)揮效應(yīng)？2020年市場(chǎng)將進(jìn)行檢驗(yàn),。

家居企業(yè)爭(zhēng)相撲向數(shù)字化賽道,，為“未來”斥巨資搶跑，居然之家,、紅星美凱龍之類的賣場(chǎng)巨頭開啟了數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng),，TATA木門、索菲亞等企業(yè)也開出智慧門店,，就連阿里也通過聯(lián)手三維家這樣的軟件巨頭構(gòu)建“桔至生活”的方式,，尋求真正打通線上線下的路徑。2020年,，如何把數(shù)字化這種形式,，變成簽單、引流的利器,，是家居行業(yè)真正面臨的考驗(yàn),。

預(yù)測(cè)九：新國(guó)貨叫好未必叫座

“國(guó)潮”涌現(xiàn)，讓中國(guó)家居企業(yè)信心大振,，爭(zhēng)相打造新國(guó)貨,，2020年,，新國(guó)貨會(huì)繼續(xù)叫好,，但未必叫座。

以恒潔衛(wèi)浴,、左右沙發(fā),、AUPU奧普為代表的家居品牌，發(fā)起“新國(guó)貨智造計(jì)劃”,，引發(fā)新國(guó)貨運(yùn)動(dòng),；尚品宅配攜手故宮宮廷文化打造聯(lián)名新中式空間——“錦繡東方”……2020年，將會(huì)有越來越多的家居企業(yè)撲向新國(guó)貨風(fēng)口,。新國(guó)貨受國(guó)人推崇,，是民族自信提升的體現(xiàn),，但新國(guó)貨未必真能在產(chǎn)品上超越國(guó)外品牌、滿足消費(fèi)需求,，更難以讓消費(fèi)者心安理得買單,，如何讓家居新國(guó)貨既叫好又叫座，值得中國(guó)家居企業(yè)思考,。

預(yù)測(cè)十：跨界如何融合成難題

尋求一個(gè)知名品牌的合作,，或者跨行業(yè)尋覓優(yōu)質(zhì)的“舶來品”，跨界巨頭跨界打劫的戲碼并不少見,。2020年,，家居行業(yè)增長(zhǎng)壓力將倒逼更多有實(shí)力的家居巨頭跨界，但跨界易,，融合卻難,，能否形成1+1＞2的效果，是跨界成敗的關(guān)鍵,。

跨界不缺先行者,，尚品宅配、紅蘋果家具,、德國(guó)漢諾地板,、曲美等家居企業(yè)紛紛在不同業(yè)態(tài)中玩兒起了跨界。2020年,，隨著大整合時(shí)代的來臨,，跨界融合將成為一種常態(tài)，但跨界不是圖熱鬧,，只有能夠與跨界品牌形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，帶動(dòng)自身業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)的才是贏家。