中國家具業(yè)如何對抗非冠疫情,？

發(fā)布時(shí)間：2020-03-02 12:30:50    分享到：

全世界都在關(guān)注中國與新冠狀病毒之間這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，尤其是大西洋彼岸和中國有著密切貿(mào)易往來的美國,。那么,，這場病毒對中國家具業(yè)帶來了哪些影響？行業(yè)采取了哪些應(yīng)對措施,？來看《今日家具》中文版團(tuán)隊(duì)對此的觀察和總結(jié),。

由于中國正處于經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，相比于2003年SARS病毒的爆發(fā),，此次疫情的影響將更為深遠(yuǎn),。家具業(yè)也將迎來一個(gè)艱難的時(shí)期。

不過,，相比于餐飲,、旅游、娛樂等行業(yè)所遭受的不可恢復(fù)的損失,，家居業(yè)或許并沒有那么糟糕,，因?yàn)榧揖酉M(fèi)的需求并不會(huì)消失而是延緩，因此行業(yè)的復(fù)蘇希望更大,。

從2月13日開始,，陸續(xù)有部分生產(chǎn)企業(yè)和流通商場恢復(fù)生產(chǎn)和營業(yè)，全行業(yè)的復(fù)工時(shí)間有望會(huì)在2月底3月初,。在此之前,，行業(yè)內(nèi)部開始了一輪非常高效、及時(shí)的自救行動(dòng),，下文將予以詳細(xì)介紹,。此外，疫情對行業(yè)的積極影響也正在顯現(xiàn),，甚至可能會(huì)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的一大助力,。

消費(fèi)停滯、出口受損,、展會(huì)延期,，行業(yè)秩序短期受創(chuàng)

疫情對行業(yè)最直接影響的就是消費(fèi)的停滯。由于家居門店被禁止?fàn)I業(yè),，原本每年春節(jié)后的一輪家裝消費(fèi)小高峰消失,。經(jīng)銷商們既要負(fù)擔(dān)租金、員工工資,，還有其他一些固定支出,，現(xiàn)金流十分緊張。

“我們在廣州市有6家門店,，每個(gè)月的租金費(fèi)用就高達(dá)上百萬,，還有員工的工資。如果情況再不改善,，我們很快就會(huì)面臨破產(chǎn),。”一位經(jīng)銷商對今日家具表示,。同樣的是,，家居賣場無法開業(yè),，工廠無法開工，上游材料商沒有生意,，家居產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn),。而經(jīng)營家居進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)，更面臨著缺少貨源以及出口管制的困境,?！拔覀兊囊粋€(gè)國外客戶需要一個(gè)設(shè)備的配件，但我們在國內(nèi)無法找到貨源,，工廠尚未開工,。”一位家居出口從業(yè)者這樣說道,。

疫情的發(fā)展也讓家居展會(huì)相繼延期,。目前為止，3月份的行業(yè)展會(huì)已經(jīng)全部延期,，整個(gè)行業(yè)的采購,、招商、新品推出等節(jié)奏被打亂,。

收疫情影響,，家居業(yè)重要展會(huì)延期情況.jpg

短期來看，家居業(yè)所遭遇的挑戰(zhàn)是非常巨大的,，由此會(huì)影響整個(gè)上半年的行業(yè)利潤,。目前中國政府正全力控制疫情，并取得了階段性的成果,，行業(yè)的信心正在逐步回歸,。

行業(yè)積極自救，上下游協(xié)力共渡難關(guān)

經(jīng)銷商是家居行業(yè)的毛細(xì)血管,，只有毛細(xì)血管順暢了,，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行才能通暢起來。最近一段時(shí)間,，整個(gè)行業(yè)掀起了一輪“自救”的浪潮,，其中尤其關(guān)鍵的是廠家、賣場等各方力量對經(jīng)銷商的幫扶政策,。

1,、家居工廠：提供現(xiàn)金、降價(jià)或物流等支持

從2月1日開始,，家居業(yè)近百家廠商相繼發(fā)布對經(jīng)銷商的幫助政策,。其中主要有幾類：

（a.）為經(jīng)銷商承擔(dān)部分門店導(dǎo)購的工資（最長達(dá)1個(gè)月）。例如，軟體家居巨頭喜臨門,、金牌櫥柜、華生集團(tuán),、康耐登家居,，等等。

(b.)承擔(dān)經(jīng)銷商物流費(fèi)用,。例如,，顧家家居承諾為經(jīng)銷商承擔(dān)全年干線物流費(fèi)用，雅蘭集團(tuán)為經(jīng)銷商補(bǔ)貼全年干線物流費(fèi)用等等,。

(c.)產(chǎn)品出廠價(jià)格的折扣降價(jià)或補(bǔ)貼,。如金可兒、金斯當(dāng),、曲美家居,、左右家私、紅蘋果等等,。

2,、家居賣場、軟件服務(wù)商：提供免租,、貸款等支持

門店租金是經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題,。目前，全國最大的家居流通企業(yè)紅星美凱龍承諾為經(jīng)銷商免除一個(gè)月租金,，并聯(lián)手銀行提供40億元貸款,。居然之家聯(lián)手銀行提供15億元貸款，月星家居提供三個(gè)月租金減半,，一個(gè)月免費(fèi)工作午餐,，為約3萬余人購買保險(xiǎn)。

軟件服務(wù)商也積極行動(dòng)起來,。三維家為老客戶免除90天軟件服務(wù)費(fèi),，老客戶續(xù)費(fèi)免180天天軟件服務(wù)費(fèi)。通過小程序“逛逛美家”,，經(jīng)銷商們可以通過手機(jī)在10分鐘以內(nèi)快速建立“掌上商鋪”,，助力線上營銷。

3,、經(jīng)銷商：積極進(jìn)行員工培訓(xùn)和在線銷售

雖然家居店短期內(nèi)無法開業(yè),，卻阻擋不了經(jīng)銷商們的主動(dòng)行動(dòng)。目前,，許多經(jīng)銷商們已經(jīng)動(dòng)員導(dǎo)購在家遠(yuǎn)程上班,，一方面可以主動(dòng)維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶，事實(shí)上有不少經(jīng)銷商在疫情期間依然獲得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績,；另一方面,，門店導(dǎo)購們利用這段時(shí)間積極進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

總之,，家居業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)史無前例的團(tuán)結(jié)起來，共同對抗疫情,。絕大部分家居人都相信：雖然行業(yè)的困難依舊存在,，但只要能夠度過最艱難的開年2個(gè)月，一切都會(huì)好起來,。

塞翁失馬：疫情下行業(yè)加速轉(zhuǎn)型,，新機(jī)會(huì)快速涌現(xiàn)

冠狀病毒給整個(gè)行業(yè)帶來了巨大的損失，但另一方面也帶來了許多意想不到的新市場機(jī)遇,，以及企業(yè)自我修復(fù)和反思的機(jī)會(huì),。

首先，疫情的影響讓全體家居企業(yè)對于現(xiàn)金流空前重視,，也更加重視企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力建設(shè),，以及組織的系統(tǒng)化能力。

顧家家居總裁李東來認(rèn)為,，“每個(gè)企業(yè)的不同風(fēng)控意識(shí),、風(fēng)控規(guī)則的健全以及風(fēng)控能力高低將決定我們能否跳出這次危機(jī)，走的更遠(yuǎn),。無論是否跨過危機(jī),，但這次疫情肯定會(huì)對大部分企業(yè)的風(fēng)控認(rèn)識(shí)與管理有所警醒與提升?！?/p>

其次,，這次疫情大大加速了整個(gè)行業(yè)的“在線化轉(zhuǎn)型”。以往許多家居企業(yè)對于數(shù)字化營銷,、在線化銷售還不太重視,。在這次疫情的推動(dòng)下，不少家居企業(yè)甚至經(jīng)銷商都開始嘗試直播銷售,，嘗試短視頻如抖音,、快手，導(dǎo)購的線上營銷,、在線培訓(xùn)等快速開展起來,。

作為數(shù)字化營銷服務(wù)商斯肯互動(dòng)的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，李泳在幾年前就看到了這一趨勢,。他認(rèn)為,，“數(shù)字化營銷不僅僅是一種‘需求’,，更是不可阻擋的趨勢。從數(shù)字化體系建設(shè)到賦能每一個(gè)員工,，是任何具有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)接下來必定要啟動(dòng)的重要工程,。”

甚至可以說,，此次疫情將家居業(yè)的線上化轉(zhuǎn)型直接向前推動(dòng)了1~2年,。

第三，疫情的爆發(fā)讓人們更加關(guān)注家居生活,，對舒適、便利性的家居產(chǎn)品需要更加強(qiáng)烈,，對于家居環(huán)保尤其是滅菌等功能的產(chǎn)品更加看重,。此外，智能家居,、辦公家居（居家辦公）領(lǐng)域也將迎來更好的市場機(jī)會(huì),。

總之，疫情對中國家居業(yè)的影響將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,，尤其在家居業(yè)這兩年正面臨貿(mào)易戰(zhàn),、環(huán)保壓力、渠道碎片化的多重考驗(yàn)下,，家居企業(yè)戰(zhàn)勝這一困難需要極大的努力,。但我們也看到了行業(yè)許多正能量的出現(xiàn)，已經(jīng)在危機(jī)中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì),。