從市場環(huán)境現(xiàn)狀出發(fā),，談?wù)剣鴥?nèi)軟體床墊產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在和未來

發(fā)布時間：2019-04-29 09:52:16    分享到：

中國家居行業(yè)已成一片紅海是不爭的事實,，即便是早幾年被稱為“新藍?！钡拇矇|品類,，如今也早已洗盡鉛華,，風(fēng)光不再,。無論是已經(jīng)進入這個品類的、還是準(zhǔn)備從其他品類轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商,，都在撓破腦袋想如何能夠在慘烈的競爭中求存,。

曾幾何時，床墊品類作為家具行業(yè)的一匹黑馬,，創(chuàng)下過逆勢年增長12~15%的佳績,。但當(dāng)越來越多的品牌涌入之后，市場的競爭也變得愈發(fā)白熱化,。軟體床墊這碗飯,，企業(yè)想要“吃”得有格調(diào)，還需從根源了解國內(nèi)市場的基本現(xiàn)狀究竟如何,，知己知彼,，方能懂得破局之道。

國內(nèi)床墊市場前景廣闊,，行業(yè)格局“大”卻“亂”

隨著國內(nèi)居民收入水平,、城鎮(zhèn)化率的不斷提高以及床墊消費習(xí)慣的不斷培育，國內(nèi)床墊市場步入快速發(fā)展階段,。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：中國床墊消費總額從2012年的54.4億美元增長到2017年的93.1億美元,，復(fù)合增長率CAGR達到7%，已經(jīng)超越美國成為全球最大的床墊消費市場，雖然近五年增長速率略有下滑,，但仍保持平均13%增長率,，市場規(guī)模增速可觀。

但目前行業(yè)集中度依然偏低,，業(yè)內(nèi)缺乏絕對龍頭,。我國床墊企業(yè)有上千家左右，總體卻呈現(xiàn)“大行業(yè),、小公司”的特點,。國產(chǎn)床墊企業(yè)在品牌、技術(shù),、規(guī)模等方面存在著較大的差距,，全國性床墊品牌較少。

互聯(lián)網(wǎng)時代下,，消費者的品牌意識進一步覺醒

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓網(wǎng)購市場發(fā)展迅猛，消費者網(wǎng)購家居的意愿不斷上升,。中商情報網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2017年我國網(wǎng)購市場規(guī)模已達34.3萬億元,。其中，家居市場互聯(lián)網(wǎng)化進程也在繼續(xù),。2015年建材家居市場規(guī)模近4.3萬億元,，其中互聯(lián)網(wǎng)家居市場規(guī)模占總市場的7%左右，該比例在2018年將提升至15%,。

同時,，中產(chǎn)階級不斷壯大，品牌效應(yīng)逐漸呈現(xiàn),。人們的消費偏好開始轉(zhuǎn)向更為優(yōu)質(zhì)高端的品牌產(chǎn)品,，質(zhì)量和品牌已成為中國消費者選購床墊的主要因素，因此國內(nèi)床墊業(yè)的品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),，大品牌產(chǎn)品更易受消費者青睞,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：銷量前20的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌銷售額在總家具銷售額中的占比從2015年的2.4%增至2016年的18.4%，家具大品牌呈現(xiàn)高度集中趨勢,。

國內(nèi)品牌影響力微弱,，龍頭領(lǐng)路人難尋

現(xiàn)階段，國內(nèi)床墊市場集中度低,，行業(yè)整合在即,。近年來，我國床墊行業(yè)卻表現(xiàn)出“大行業(yè)小公司”的特征,，雖然2015年我國床墊業(yè)市場規(guī)模已超越美國成為全球最大的床墊消費市場,，但從市場集中度角度看，根據(jù)床墊市場規(guī)模及各企業(yè)營收數(shù)據(jù)測算,，2017年我國床墊行業(yè)集中度CR4僅為14.5%,，遠低于美國的70%,，市場還未出現(xiàn)一家獨大的龍頭品牌。

華劍認(rèn)為,，造成以上情況的原因是軟體床墊行業(yè)發(fā)展初期,，準(zhǔn)入門檻較低，國內(nèi)大多數(shù)公司對于床墊的理解停留在彈簧,、面料和內(nèi)材的簡單拼湊上,，企業(yè)產(chǎn)品價值不高，這點與國內(nèi)存在上千家床墊企業(yè),，卻極少有為人熟知的全國性品牌的事實相符合,。隨著供給側(cè)改革的進行，去庫存,、去產(chǎn)能力度加大,，技術(shù)及品牌形象較差的中小企業(yè)將逐步退出床墊市場，進入行業(yè)的壁壘提高,。

同時,，原材料成本仍處高位,，床墊企業(yè)生存壓力上升,，小企業(yè)生存空間將更加惡劣,。在此環(huán)境下，產(chǎn)能技術(shù)落后,，品牌影響力不足的小企業(yè)將被清洗出局,，而具有較強成本控制能力和規(guī)模優(yōu)勢的大企業(yè)才望抓住行業(yè)機遇發(fā)揮優(yōu)勢和擴大市場份額。因此,，行業(yè)面臨重新洗牌,，“馬太效應(yīng)”將得到體現(xiàn)。

未來發(fā)展的破局之本——做好消費者需要的

“人生中三分之一的時間都是在睡眠中度過”,，這句話成為了很多床墊品牌的宣傳口號,。目前，國內(nèi)約有專業(yè)床墊生產(chǎn)企業(yè)500多家,，具有品牌和專利的廠家總共200家,，各地區(qū)已經(jīng)形成3-5個全國性品牌主導(dǎo)競爭的局面。

床墊產(chǎn)品具有更高的工業(yè)產(chǎn)品特點,，包含更多的科技性含量,，與一般家具相比，藝術(shù)審美含量相對較少,。由于床墊與睡眠的緊密聯(lián)系性,，睡眠訴求也集中性地反映在床墊品牌的營銷策略中。因此，一方面,，床墊企業(yè)之間競爭的落腳點在于產(chǎn)品層面的競爭,，另一方面也在于圍繞睡眠為核心的需求之間的競爭。

綜上所述,，華劍認(rèn)為,，對于床墊品牌而言，源頭問題仍是企業(yè)要為消費的需求服務(wù),，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品,。

企業(yè)想要提高造血和變現(xiàn)能力，力量的源頭就把用戶價值升維,。只有更好的服務(wù)用戶需求,、提供完善的用戶體驗——這兩者是決定企業(yè)能夠走多遠的重中之重，才能在市場洪流里穩(wěn)住陣腳,。無論是身處于紅海還是藍海,，這一根本問題如果擺得明白，抓得仔細(xì),，未來發(fā)展的征程就是一片“星辰大?！薄?/phelvetica>

2019年5月17日,，億歐家居將北京四季酒店舉辦以“聚焦用戶價值”為主題的GIIS 2019中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會，我們也將在5月17日晚上組織一場閉門會,，分享圍繞全球家居產(chǎn)業(yè)格局進行的研究與分析,，我們相信，只有將自己的視角不斷擴大,，明確企業(yè)發(fā)展的著力點,，才有機會看到更大的世界。