從單打獨斗到合作無所不在，家居企業(yè)新時代需要新活法

發(fā)布時間：2019-01-30 09:40:33    分享到：

改革開放40年之后的今天,，家居企業(yè)單打獨斗的時代已經(jīng)過去，混業(yè)共存的現(xiàn)象在市場上越來越多,。

這是一個信息流動的社會，也是一個創(chuàng)意相互融合的時代,。以己之長,，補彼之短，家居行業(yè)的互補式聯(lián)盟越來越多,，有的已經(jīng)讓企業(yè)產(chǎn)值大幅增長,。

越來越多的“異業(yè)聯(lián)盟”

在互聯(lián)網(wǎng)領域，阿里巴巴,、騰訊率先做了“合作”的標桿,，那就是放棄“一家獨大”，轉向建立生態(tài)圈,，賦能不同行業(yè)的企業(yè)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為一片產(chǎn)業(yè)價值巨大的森林,。

在家居領域,，人們也已經(jīng)從商會、協(xié)會簡單的聯(lián)盟,，進化到相互賦能,、互補共榮的“異業(yè)合作”，近年來家居界的“合作”對象與方式越來越多。

首先是不差錢的家居賣場不斷加強合作：

家居賣場與互聯(lián)網(wǎng),。2018年“雙11”,，家居賣場“雙雄”紅星美凱龍、居然之家分別與騰訊,、阿里戰(zhàn)略合作,，除線上引流外，合作還體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)支撐,、門店改造,、精準營銷，推動行業(yè)結構化改革,，最終下單額分別達160,、120億元，表現(xiàn)搶眼,；宜家與小米的合作,，是傳統(tǒng)家居賣場與移動互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的戰(zhàn)略合作,，其立意也相當深遠,。

家居賣場的多業(yè)態(tài)化。從2017年開始,，家居賣場向體驗式賣場升級,，除去家居本業(yè)外，涉足家庭消費生態(tài)圈（服裝,、餐飲等）成為家居賣場不約而同的做法,，如居然之家體驗MALL，紅星美凱龍在北京宣布與人工智能行業(yè)龍頭企業(yè)科大訊飛合作引入智能機器人,，為消費者提供全方位的家庭消費服務,。

家具企業(yè)的“異業(yè)合作”。索菲亞與天貓合作開設智慧門店,；尚品宅配與施華洛世奇合作新品,，店鋪進駐蘇寧，在百貨商場開設集吃,、喝,、玩、樂,、購于一體的生活方式體驗中心,；大自然家居攜手海爾U+，在智能家居領域展開全方位合作,。

大家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

如果說“異業(yè)聯(lián)盟”是資源的擴展,，隸屬銷售渠道范疇的話,，那大家居產(chǎn)業(yè)鏈的資源的共享則釋放了產(chǎn)業(yè)價值，做大了產(chǎn)業(yè)蛋糕,。

家居賣場深度參與家居品牌建設,。如紅星美凱龍入股歐派、詩尼曼,、夢百合,，居然之家接受顧家家居的入股。

家居原材料商與家具成品商的合作,。如萬華生態(tài)板在全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)建廠,，同時吸納眾多下游成品廠家在附近建工廠以降低成本，形成綠色家居產(chǎn)業(yè)集群,，可能會擾動定制家居已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)格局,。

家具企業(yè)與房地產(chǎn)、裝修,、建材企業(yè)合作,。如曲美、索菲亞等企業(yè)與恒大建立恒大家居產(chǎn)業(yè)園,，切入精裝房市場,；尚品宅配與愛空間、美家?guī)?、東鵬等大家居企業(yè)合作,，共謀整裝市場蛋糕。

從商協(xié)會內(nèi)部與外部家具企業(yè)的簡單合作,，到異業(yè)合作,，家居業(yè)的合作外延越來越廣，一方面反映出生意越來越不好做的挑戰(zhàn),，另一方面也透出高質(zhì)量增長的必然趨勢與其中巨大的商機,。

正如經(jīng)營管理專家陳春花教授送給企業(yè)家2019年的關鍵詞“內(nèi)求定力，外聯(lián)共生”所述,，我們可以預見在經(jīng)濟增速放緩的當下及未來,，家具企業(yè)要想實現(xiàn)自身價值的增長，就要具備與異業(yè),、同業(yè)無縫合作,、高度協(xié)同的能力與意識，只有產(chǎn)業(yè)森林茂盛了,，作為單顆樹木的家具企業(yè)才能長久發(fā)展,。