冰火兩重天,，如何破局萬億家居市場,？

發(fā)布時間：2019-01-28 13:27:47    分享到：

2018年，大家居行業(yè)仍然在復(fù)雜中前行,。

　　一方面,，家居行業(yè)業(yè)務(wù)增速在整體下滑，盤點(diǎn)頭部企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn)除了歐派,、尚品宅配等少數(shù)企業(yè)，保持著季度的正向增長,，其他大多數(shù)增速都在下降,。

　　另一方面，家居家裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，并沒有想象的那么冷,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年家居家裝行業(yè)融資次數(shù)高達(dá)60次,，全年融資金額高達(dá)213.98億元,。當(dāng)然，其中有居然之家這類巨頭,，因?yàn)榕c新零售轉(zhuǎn)型,，一舉獲得阿里等機(jī)構(gòu)的130億元融資，而更多則是因?yàn)楫a(chǎn)品和渠道創(chuàng)新和,，以及廣闊的細(xì)分市場空間,，獲得資本青睞。

　　冷熱參半,，讓我們看到,，這個號稱四萬億市場里隱藏的巨大挑戰(zhàn)與機(jī)會。行業(yè)極度分散,，以小微企業(yè)為主,，產(chǎn)能不足，甚至無法抓住移動互聯(lián)網(wǎng)紅利,。至今,，相比于其他行業(yè)巨頭的數(shù)千億營收,，百億營收仍然是眾多家居企業(yè)夢寐以求的目標(biāo)。

　　那么 ,，大家居行業(yè)在當(dāng)前究竟處在一個什么樣的市場和階段？底層的問題和創(chuàng)新的機(jī)會在哪里,？面對互聯(lián)網(wǎng)紅利,，家居企業(yè)如何做取舍判斷？作為創(chuàng)始人來說,，最應(yīng)該把控的要點(diǎn)是什么,？

　　面對當(dāng)前復(fù)雜而又擁有廣闊創(chuàng)新空間的大家居市場，下面,，讓他為我們深度解析家居行業(yè)的那些事兒,。

　　家居行業(yè)最大的問題：“大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè),，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”

　　這幾年家居行業(yè)發(fā)生了很大變化,，也有很多項(xiàng)目在融資。整體來看,，家居行業(yè)是個大產(chǎn)業(yè),，過去這么多年也有不少上市公司，總共有兩三百家,，主要分布在家居制造,、家居產(chǎn)品、家裝,、建材等領(lǐng)域,。

　　我們認(rèn)為在這個大產(chǎn)業(yè)里，依然存在一個最鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢：行業(yè)很大,、產(chǎn)值很高,。但問題在于，企業(yè)分散度非常嚴(yán)重,，很多都是小的傳統(tǒng)企業(yè),。

　　即使在2018年收入達(dá)到百億級別的歐派、顧家,，它們跟別的行業(yè)相比,，數(shù)據(jù)上也有非常大的差距，像家電行業(yè)里就有格力這種過千億的企業(yè),。

　　我覺得最大的問題在規(guī)模效應(yīng)上,。企業(yè)還沒有規(guī)模效應(yīng)，底層的原因是產(chǎn)能相對落后,，簡而言之,，就是從生產(chǎn)體系的標(biāo)準(zhǔn)化,、管理的精細(xì)化和信息化這三個方面，整個家居行業(yè)跟服裝行業(yè),、快消品等其它行業(yè)相比,，依然存在非常大的差距。

　　家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會在哪里,？

　　上面說的都是一些家居產(chǎn)業(yè)的問題,，在這些問題背后，也伴隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會,。

　　1,、家裝行業(yè)的創(chuàng)新在于底層的材料和工藝

　　比如我所說的底層材料和工藝的問題，同時也是機(jī)遇,。

　　如果我們把廚房,、衛(wèi)生間或者衣帽間，看作是全屋裝修的一部分,，今天其實(shí)在這個局部領(lǐng)域,，通過定制家具、板式家具,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了充分的裝配化,。

　　在沒有歐派、索菲亞,、尚品宅配之前,，我們做衣柜要木工來打造，包括聘請木工,，買木板,，按照一定尺寸在現(xiàn)場開木板、釘上去,，再裝門板,、裝抽屜等等，整個過程就是現(xiàn)場手工的活,。今天主要的構(gòu)件及附屬部件,，可以預(yù)先在工廠中制成，再運(yùn)到現(xiàn)場拼裝,。

　　這本質(zhì)上是產(chǎn)能端或者工藝上的升級,，通過生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、充分的信息化和數(shù)據(jù)化,，從前端的設(shè)計(jì)打通到后端的生產(chǎn)線,。因?yàn)槌浞值臉?biāo)準(zhǔn)化后，整個鏈條數(shù)據(jù)化,、信息化的打通,，也就能實(shí)現(xiàn)個性化的效果,，滿足更多人的需求。

　　2,、裝配式標(biāo)準(zhǔn)化裝修是室內(nèi)家裝的新趨勢

　　大多數(shù)業(yè)主是不在乎標(biāo)準(zhǔn)化的,，但是裝配式標(biāo)準(zhǔn)化裝修帶來的結(jié)果，他一定能感受到,。比如說裝配式裝修工期特別短,，110平米的一個三居室，7天裝配完畢,。這種方式現(xiàn)在才剛開始，不能說是一種潮流,，但我認(rèn)為它是室內(nèi)空間裝修的一個新趨勢,。

　　它不一定會完全替代原來的方式，但會在一定范圍內(nèi)施行,。目前來講,，用的最多的是公寓式的批量交付住宅。因?yàn)楣⒌慕桓妒墙y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，一棟樓的裝修都是一樣的,，在這種領(lǐng)域，它的優(yōu)勢特別明顯,。

　　如果要滿足不同家庭差異化的需求,，它倒不是做不到，而是需要提升整個服務(wù)體系,。目前這些企業(yè),，從產(chǎn)能和服務(wù)能力來講，暫時還照顧不到大部分的C端消費(fèi)者,。對于它的有限產(chǎn)能來講,，肯定是挑最容易掙錢的部分先做了，何必那么苦那么累去分散地服務(wù)這么多消費(fèi)者呢,？

　　這種類型的產(chǎn)能其實(shí)給我們提供了一個思路,，讓我們看到了限時批量交付，它的質(zhì)感,、材料以及居住的感受,，和傳統(tǒng)裝修工藝相比其實(shí)沒有什么差距，甚至裝修標(biāo)準(zhǔn)比同樣成本投入的傳統(tǒng)工藝還要好,。

　　我覺得作為裝修公司,，需要對這個事情進(jìn)行了解、學(xué)習(xí)和參考,，也可以跟專門做公寓裝修的公司合作,，怎樣用它的這套體系服務(wù)現(xiàn)有的消費(fèi)家庭,。

　　而且，這塊肯定會出大量獨(dú)角獸,，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相比,，它們創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式會更重一些。因?yàn)樯婕暗缴a(chǎn)端,、物流端,，以及對IT系統(tǒng)的要求，它不是一個簡單的程序員寫代碼的事,。

　　3,、智能家居里，自動化和電動化是很大的機(jī)會

　　現(xiàn)在智能家居是大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別快的一個領(lǐng)域,，它本質(zhì)上屬于消費(fèi)升級,。智能門鎖是最簡單的事例，我們以前出門必須帶幾樣?xùn)|西,，手機(jī),、鑰匙、錢包,。今天通過移動支付,，錢包可以不帶了，有了智能門鎖,，鑰匙也可以不帶了,。

　　消費(fèi)者愿意安裝智能門鎖，是因?yàn)檫@個產(chǎn)品足夠成熟,，性價比越來越高,，對他們來說是可以接受的。

　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，要抓住紅利首先要做好產(chǎn)能工業(yè)化

　　1,、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，家裝領(lǐng)域處于什么階段,？

　　從家居大產(chǎn)業(yè),，拿一個我們熟悉的家裝領(lǐng)域來說，其實(shí),，家裝市場一直都有很大規(guī)模的需求,。它不是一個增量市場，只是供給端質(zhì)量一直比較糟糕,。

　　家裝行業(yè)的發(fā)展歷史很長,，過去這些年，它所處的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，周圍相鄰的行業(yè)都完成了工業(yè)化,、信息化,、互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展進(jìn)程。但從家裝行業(yè)本身來講,，它依然處在手工作業(yè)的階段,，那些能率先完成工業(yè)化的企業(yè)，它在未來的成長速度會比同行快很多,。

　　2,、誰能充分做好產(chǎn)能工業(yè)化，誰就能迅速抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利

　　目前創(chuàng)業(yè)價值更大的地方,，依然是提升產(chǎn)能的領(lǐng)域,。家裝行業(yè)所處的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，如果生產(chǎn)過程依然是手工作業(yè)的方式,，那就根本解決不了線上交易或者交易規(guī)?；膯栴}。

　　簡單來講,，如果現(xiàn)在給某個裝修公司一百億的訂單，他是不是能在一年時間里保質(zhì)保量地把它消化掉,，如果產(chǎn)能不行是做不到的,。

　　過去這些年，消費(fèi)升級和移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利都已經(jīng)發(fā)生,。但在大居住領(lǐng)域的企業(yè)還沒有充分使用好這些紅利,，就是因?yàn)楫a(chǎn)能的工業(yè)化程度不夠。

　　這個時候,，誰能充分做好產(chǎn)能工業(yè)化,，誰就能迅速地抓住這個紅利。我覺得這里面的價值非常大,，等待著優(yōu)秀的企業(yè)去挖掘,。

　　3、隨著獲客成本提高,，更要通過規(guī)?；姆绞教岣吖┙o端的產(chǎn)能

　　所以，現(xiàn)在家裝行業(yè)的更多精力應(yīng)該花在產(chǎn)品身上,，如果我們把裝修服務(wù)看作是一個產(chǎn)品的話,，第一，它就需要要充分產(chǎn)品化,，產(chǎn)品的特點(diǎn)是它能夠起規(guī)模效應(yīng),。第二，它的輸出充分標(biāo)準(zhǔn)化，不過于依賴人的因素,。

　　現(xiàn)在大量家裝行業(yè)的企業(yè)家,，過于急于解決銷售端的問題，產(chǎn)品化這一端花的力氣不夠,。銷售端本身不是問題,，家裝的客單價足夠高，所以它在獲客方面是花得起錢的,。但隨著獲客成本和人工成本越來越高,，你發(fā)現(xiàn)他們也受不了，最重要的還得想辦法提升底層的規(guī)模效應(yīng),，提升效率,。

　　規(guī)模化以后,，第一,，降低了人工成本；第二,，營銷效率才能提高,。比如在流量方面，盡管有很多精準(zhǔn)營銷的方式能讓你的目標(biāo)客戶和投放更精準(zhǔn),。但是如果你的服務(wù)能力足夠充分,，投放效率會更高。

　　當(dāng)你的產(chǎn)能不足以服務(wù)全國市場的時候,，你的廣告投入是很難做的,。十幾年來，家裝產(chǎn)業(yè)都是小企業(yè)的狀態(tài),，它們不是說不愿意做大,，而是確實(shí)在做大的過程中，遇到的問題就是規(guī)模經(jīng)濟(jì),。但如果它要在這個領(lǐng)域脫穎而出,，目前我們分析下來，一定是產(chǎn)能端的問題,。之前家居行業(yè)可能是要開拓渠道,，現(xiàn)在應(yīng)該把后端的問題先解決了。

　　4,、從用戶體驗(yàn)上講,，也要回到底層工藝

　　消費(fèi)者端也在發(fā)生變化，并給家居行業(yè)帶來一些影響,。

　　我們發(fā)現(xiàn),，他們對整裝的標(biāo)準(zhǔn)化體系接受度越來越高了，這是一個最大的變化。像愛空間,，主打的一站式裝修,，就是對應(yīng)著消費(fèi)者的需求變化。對用戶來講,，他們希望能一站式解決問題,，不像過去，要自己去跑建材市場,、挑材料,。

　　用戶對裝修的需求是一個更美好的家居環(huán)境，這一點(diǎn)是確定的,。而從消費(fèi)的過程來講,，他希望把這個事變得更簡單。

　　但家裝市場的問題通過純互聯(lián)網(wǎng)的形式是改變不了的,，因?yàn)樗豢赡芡耆凑障M(fèi)者的需求去改變,。不管是艾佳生活，還是愛空間,，他們都是通過調(diào)整產(chǎn)能的組合,，來滿足消費(fèi)者的需求。

　　因?yàn)樵诩已b領(lǐng)域,，消費(fèi)者還處于一個被影響的狀態(tài),，沒有用戶一天到晚是做裝修的，所以消費(fèi)者想裝修一套房子的時候,，他對需求是一個懵懂的狀態(tài)，更多是看市場上有什么東西,，然后做選擇,，可能會提出一些建議或者方向，但他很難改變原先的東西,。

　　所以很多時候,，主流的大眾消費(fèi)群體里沒有自主設(shè)計(jì)的概念，或者說在他的心理賬戶里沒有這筆錢,，他們還是根據(jù)裝修公司提供的幾套方案去做選擇,。

　　當(dāng)前，家裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新還是會聚焦在產(chǎn)能的提升上,，產(chǎn)能升級是一個決策性的問題,。再往下走，產(chǎn)能升級來源于新技術(shù),、新材料,、新工藝的引用，通過這些去持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。

　　因?yàn)閺挠脩趔w驗(yàn)來講,，裝修無非就是最終你拿到了什么樣的東西,，以及你在裝修過程中的體驗(yàn)，比如這個時間長度的工期是否能準(zhǔn)時交付,，這些東西成為影響用戶體驗(yàn)最大的因素,。而是否能準(zhǔn)時交付，還是要回到底層工藝,，本質(zhì)上需要更多人花更多精力在產(chǎn)能上面做創(chuàng)新,，才會有新的材料、新的技術(shù),。

　　家居不同領(lǐng)域的投資邏輯與共通點(diǎn)

　　1,、家居行業(yè)在空間的建造、交易,、改造三部分的創(chuàng)新

　　從整個大家居產(chǎn)業(yè)來說,，不同細(xì)分領(lǐng)域的成長路徑和投資邏輯都有所不同。

　　家居行業(yè)很復(fù)雜,，從我們的角度來講,，大致分成幾大類：第一，空間的建造,，從一個空地到先建成房子,，這里面包含了開發(fā)商、建筑公司,。第二,，空間的交易，買房子還是租房子,，怎樣去獲得房子的使用權(quán),，這是空間的獲得。第三,，空間的完善,、改造和維護(hù)。

　　從投資角度講,，第一,，空間的形成，我們看到一些創(chuàng)業(yè)公司在郊外小木屋或者新農(nóng)村,，做集裝箱式的定制房子,，這和傳統(tǒng)房地產(chǎn)的開發(fā)業(yè)務(wù)，就不太一樣,。

　　第二,，空間的交易,，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些在交易環(huán)節(jié)創(chuàng)新的公司，比如O2O模式的房多多,。我們認(rèn)為未來升級的空間依然很大,，尤其現(xiàn)在從原來的新房銷售進(jìn)入二手房的時代。

　　鏈家應(yīng)該是目前業(yè)內(nèi)發(fā)展規(guī)模最大的,，但即使鏈家這樣,，房屋買賣的服務(wù)并沒有做到最好。消費(fèi)者付十多萬中介費(fèi)所獲得的服務(wù),，以目前的水平,，和其他服務(wù)相比差距還是很大，整個行業(yè)可以提升的空間非常大,。

　　針對空間交易的創(chuàng)業(yè)公司,，比如我們投資的兔博士，目前來講它不是一個中介,，但是它為買賣雙方提供專業(yè)的房價參考的數(shù)據(jù),，你把一個單元的地址輸入進(jìn)去，就可以查到這個房子的交易歷史價格記錄,。它還會根據(jù)周邊房子的報(bào)價,，用人工智能和大數(shù)據(jù)的算法給你建議的參考價。這種專業(yè)的服務(wù),，其實(shí)在不斷的涌現(xiàn),。

　　第三，改造原有的中小酒店,、房屋,，這是空間創(chuàng)新的部分，我覺得這里也有很大的存量空間,。包括現(xiàn)在有一些中介公司,，把你的一套房子交給他，他幫你改造完了再幫你銷售,，提高房子的銷售價格,，這屬于做房屋升值的工作,。

　　在空間的完善和改造部分,，還涉及到裝修、家具產(chǎn)品等,。家具這塊本身就有很多做得非常好的傳統(tǒng)企業(yè),，在家具創(chuàng)業(yè)方面，也不斷出現(xiàn)出一些設(shè)計(jì)師品牌,，以及小戶型,、小面積房子的適用家具,，這是一個增量的市場。

　　還有智能家居產(chǎn)品,，比如智能門鎖,，是比較顯著、有確定性增長的產(chǎn)品,，它在傳統(tǒng)機(jī)械鎖的升級替代過程最為確定,，目前增速也非常快,。

　　其實(shí),，從房屋設(shè)計(jì)到交易到空間的改善，每個細(xì)分領(lǐng)域的差異都很大,。而且裝修公司,、家具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售、智能家居產(chǎn)品,，這三塊是完全不一樣的邏輯,，我們這三塊都有參與投資。

　　2,、家居投資的共通點(diǎn)是企業(yè)未來的增長

　　從投資的角度講,，如果說要有一個共通點(diǎn)，我們選擇的邏輯是看未來的增長,。我們投的企業(yè)基本沒有直接上下游關(guān)系,，但是他們的共同點(diǎn)是服務(wù)于一個共同的愿景，讓居住更美好,。其實(shí)他們面對的是同樣的客戶群體,，更確切地說，這類消費(fèi)者的需求屬于同一類型,。

　　當(dāng)需求一致的時候,，這些企業(yè)之間就有一些可以協(xié)同合作的部分。比如同樣面對公寓類的B端客戶,，從裝修,、家具產(chǎn)品，到智能門鎖,，這些客戶群體是一樣的,，甚至是可以互相交叉銷售的，客戶資源就可以共享,。

　　對于裝修企業(yè)來講,，他們同樣是非常好的智能門鎖和電動床的銷售渠道。前段時間,，和能人居和愛空間就發(fā)布了一款專門針對智能公寓的裝修方案,，裝配式裝修是一個從標(biāo)準(zhǔn)化部品的生產(chǎn),，到全屋裝修交付的一套體系。不同的裝修公司都可以跟這個體系合作,，去設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品,，服務(wù)C端或是B端的客戶，這里面存在很多合作協(xié)同效應(yīng),。

　　3,、投資可以幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)

　　這幾年，我們專注家居領(lǐng)域,，投了很多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,，所積累的核心壁壘，其實(shí)是對這些細(xì)分領(lǐng)域的研究和認(rèn)知,，為這個大賽道上的企業(yè)組織和對接資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)。

　　具體而言,，我們的特質(zhì)可能會體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：

　　第一,，我們投資選擇的企業(yè)，還是會從產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì),、市場趨勢這些基本面去判斷。由于我們集中在一個大行業(yè)里,，所有被投企業(yè),，它們服務(wù)的都是人類對更美好的居住環(huán)境的基本需求。所以在資源對接,、銷售渠道等方面,，能夠充分發(fā)生協(xié)同效應(yīng)。

　　第二,，因?yàn)槲覀兗性谶@個領(lǐng)域,，所以在投后服務(wù)方面，更能夠集中起來組織資源對接,。比如我們發(fā)起的地產(chǎn)生態(tài)創(chuàng)業(yè)營,，主要面向大家居領(lǐng)域里面的創(chuàng)新企業(yè)，目的是為了幫助他們更好地成長,，當(dāng)他們走到一起,，會產(chǎn)生非常多的協(xié)同效應(yīng)和合作機(jī)會。

　　德施曼智能門鎖,，是很典型的案例,。它參加了我們第一期地產(chǎn)生態(tài)創(chuàng)業(yè)營,，獲得了很多學(xué)習(xí)和成長,，而我們在一年時間里,，也看到了這個產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢，對企業(yè)的了解也更加充分,。所以它進(jìn)入到我們的體系里,，從接觸到被投資，是水到渠成的事情,。

　　這幾年,，德施曼每年的增速都在100%以上，比行業(yè)的增速要快很多,。如果看天花板,，你算一下中國的商品房容量，就知道它有機(jī)會成為一家很大的企業(yè),。

　　在我心中,，理想的家居創(chuàng)業(yè)者畫像大概是這樣的，他在這個行業(yè)有過五到八年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，但又相對年輕,。比如德施曼的創(chuàng)始人，他原來做麻將機(jī)的創(chuàng)業(yè),，本身就在機(jī)電一體化的家居產(chǎn)品里,，有充分的產(chǎn)業(yè)背景，這樣就在智能門鎖的創(chuàng)業(yè)方面,，比較匹配,。

　　目前，家居行業(yè)的人才水平也在逐步提升,，越來越多的高素質(zhì)人才正在進(jìn)入這個行業(yè),。這個行業(yè)本身有一個比較大的特點(diǎn)：現(xiàn)金流都非常好，大部分是在健康盈利的水平,，相對于現(xiàn)在虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，面對經(jīng)濟(jì)寒冬，他們的日子會好過一點(diǎn),。

　　第二,，家居領(lǐng)域不是一個源代碼就能夠改變的，需要有很多創(chuàng)新,，要落地到線下的產(chǎn)品,。這部分不是通過互聯(lián)網(wǎng)改變的，而是它們通過自身的改造升級去連接互聯(lián)網(wǎng),，才能充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)時代基礎(chǔ)設(shè)施的價值,。尤其是家裝企業(yè)，必須把產(chǎn)能做好,。

　　去年發(fā)生了很多家居零售的并購事件,，比如阿里投資居然之家,，這說明在大家居領(lǐng)域，未來有巨大的成長空間,，之前相對來講是比較落后的?，F(xiàn)在家居行業(yè)還是要靠工業(yè)化，而這個工業(yè)化的過程是在線下,。我覺得就是因?yàn)檫@個原因,，阿里才會投資居然，而不是說把它并購了,，它需要居然自身去發(fā)揮線下的優(yōu)勢,。

　　對于家居行業(yè)未來幾年的趨勢，在我看來：

　　在智能家居領(lǐng)域,，智能門鎖的發(fā)展是一個確定的趨勢,，家居產(chǎn)品功能的自動化也會繼續(xù)發(fā)展。

　　在裝修領(lǐng)域,，裝配式裝修是一個必然趨勢,，它的發(fā)展速度會很快，或者說整個家裝領(lǐng)域的滲透率會越來越高,。即使是普通的裝修,，集成裝配的部分也會越來越多。

　　集成化的裝修工藝和材料的應(yīng)用,，是第三個大的趨勢和投資機(jī)會,。

　　空間的交易這部分我們也在關(guān)注，看哪些企業(yè)能把交易服務(wù)體驗(yàn)和價值充分發(fā)揮出來,。目前中介費(fèi)的金額跟中介機(jī)構(gòu)提供的服務(wù),，還沒有讓消費(fèi)者感到物有所值。現(xiàn)在的中介代表的是自己的利益,，不管你賣貴還是賣虧了,。未來可能會逐漸出現(xiàn)買方中介和賣方中介，這種更專業(yè)的服務(wù),，更能代表客戶的利益,。

　　總的來說，對于家居創(chuàng)業(yè)者來說,，想要把握住新機(jī)會必須創(chuàng)新,。在不同的企業(yè)和行業(yè)，創(chuàng)新的形態(tài)不一樣,。只有不斷學(xué)習(xí),，才能提高你對行業(yè)和創(chuàng)新的認(rèn)知，而且家居像所有的行業(yè)一樣，都要回到商業(yè)的本質(zhì),，提供高性價比的產(chǎn)品和方便快捷的服務(wù),。