国内精品伊人久久久久AV_久久久无码精品亚洲日韩精东传媒_秋霞鲁丝无码一区二区三区_少妇被猛烈进入到喷白浆,无码中字在线中文,AV夜夜躁狠狠躁日日躁,亚洲免费综合色在线视频,一区二区三区无码按摩精油,一级轮奸视频,公与3个熄乱理在线播放

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 新聞/展會(huì)資訊 > 2019

家具企業(yè)多品類集成發(fā)展的思考

發(fā)布時(shí)間:2019-11-07 12:33:03    分享到:

自從我提出多品類集成戰(zhàn)略后,,受到來(lái)自各方的質(zhì)疑,其中最多的還是來(lái)自家具企業(yè)。雖然隨著時(shí)間的發(fā)展,,特別是2019年上半年傳統(tǒng)渠道銷售的慘淡,越發(fā)證明了多品類集成發(fā)展的趨勢(shì),,對(duì)我的質(zhì)疑也少了許多,。但是家具企業(yè)依然對(duì)多品類集成發(fā)展存有許多疑問(wèn)。
 
家具企業(yè)的特殊性

應(yīng)該說(shuō),,當(dāng)我提出多品類集成戰(zhàn)略的時(shí)候,,我考慮更多的是諸多建材品類的多品類集成,而較少考慮家具企業(yè),,特別是成品家具企業(yè)的多品類集成問(wèn)題,。這是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)在眾多家居企業(yè)中,處于一個(gè)比較特殊的地位,。
 
這個(gè)特殊性,,首先是與家裝消費(fèi)者在家裝中的購(gòu)物順序相關(guān)的。在家裝消費(fèi)過(guò)程中,,往往消費(fèi)者先是確定自己新家的裝修風(fēng)格,,確定裝修所需的各種建材,然后才會(huì)考慮購(gòu)買家具的事,。
 
這個(gè)家裝消費(fèi)順序,,也從全屋定制的發(fā)展得到一定的佐證。試想:如果家裝消費(fèi)者是先購(gòu)買成品家具后做廚柜和衣柜,,怎么可能出現(xiàn)全屋定制呢,?
 
當(dāng)然,這個(gè)家裝消費(fèi)順序不是絕對(duì)的,??倳?huì)有家裝消費(fèi)者不按這個(gè)順序來(lái),先挑選好成品家具后再?zèng)Q定裝修風(fēng)格及其他家裝材料,。但這畢竟不是主流,。
 
第二個(gè)特殊性是成品家具不完全屬于家裝材料要素,這其中還有一個(gè)“家裝后市場(chǎng)”的概念,。
 
可以把家裝材料要素定義為家裝消費(fèi)過(guò)程中銷售的建材和家具等家居產(chǎn)品,,但是對(duì)成品家具來(lái)說(shuō),還存在非家裝過(guò)程中的消費(fèi),這就是家具產(chǎn)品的更換,。在某種程度上,,這應(yīng)該能夠形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的商業(yè)形態(tài)。比如說(shuō)宜家,,基本上就是我所說(shuō)的“家裝后市場(chǎng)”的消費(fèi)購(gòu)買,。這兩個(gè)特性,也決定了家具企業(yè)參與多品類集成的特殊地位,。
 
行業(yè)變革思維的滯后

一個(gè)非常明顯的感覺(jué),,就是家具企業(yè)普遍對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)生變革的認(rèn)識(shí)思維,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于建材企業(yè),。
 
當(dāng)前行業(yè)發(fā)生的這場(chǎng)以互聯(lián)網(wǎng)家裝觸發(fā)的家裝要素組織形式的變革,,最先開(kāi)始是從家裝(傳統(tǒng)家裝)端發(fā)起的,很快,,建材企業(yè)感受到這場(chǎng)變革的影響,,并且許多企業(yè)都積極參與到這場(chǎng)行業(yè)變革中來(lái)。
 
但是成品家具企業(yè)應(yīng)該是離前方行業(yè)變革的炮火太遠(yuǎn)的原因,,卻遲遲沒(méi)有感受到這場(chǎng)變革的重要性,,以及這場(chǎng)變革的迫在眉睫。這種對(duì)行業(yè)變革思想意識(shí)上的延遲,,特別能夠在一些以家具企業(yè)為主導(dǎo)的微信社交群中感受得到,。往往在這些群里我的觀點(diǎn)很難得到認(rèn)同,,更多是質(zhì)疑聲甚至是反對(duì)聲,。
 
而在以家裝為主導(dǎo)的微信群中,我的許多觀點(diǎn)卻都能夠得到普遍的認(rèn)同,。這個(gè)對(duì)行業(yè)變革認(rèn)識(shí)思維滯后的特點(diǎn),,使得家具企業(yè)在行業(yè)變革中更加難以找到發(fā)展的方向。
 
“拎包入住”究竟怎么回事,?

這些年來(lái)行業(yè)變革的本質(zhì),,就是多品類集成經(jīng)營(yíng)替代傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng),因?yàn)槎嗥奉惣山?jīng)營(yíng)具有更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率,。
 
這些年來(lái),,成品家具企業(yè)也深受多品類集成的侵襲。全屋定制是一種多品類集成經(jīng)營(yíng)模式,,它是定制家居企業(yè)對(duì)后端成品家具產(chǎn)品以及軟裝產(chǎn)品的多品類集成,。
 
后來(lái)又來(lái)了整裝發(fā)展。又是對(duì)成品家具產(chǎn)品的多品類集成,??梢哉f(shuō),成品家具企業(yè)這些年是深受多品類集成的苦。
 
突然間,,成品家具企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了多品類集成的機(jī)會(huì),,這就是向自己的后端去集成軟裝和家電等品類。
 
“拎包入住”也是多品類集成,。我們注意到拎包入住的主體,,應(yīng)該更多是家具企業(yè),特別是成品家具企業(yè),。其實(shí)“拎包入住”的概念早已有之,。傳統(tǒng)”拎包入住“更多用在房地產(chǎn)公司的精裝房項(xiàng)目上,但更多是一種形象的比喻:較之傳統(tǒng)的毛坯房,,精裝房更宜入駐,。當(dāng)然還缺少一些東西,所以要”拎包“補(bǔ)之,。
 
新的“拎包入住”風(fēng)潮是和精裝房政策一起來(lái)的,,也是伴隨著各地政府對(duì)房地產(chǎn)限價(jià)政策而來(lái)的。精裝房是政策,,也是房?jī)r(jià)限制條件下房地產(chǎn)公司變相漲價(jià)的一個(gè)有效方法,。有了精裝房的存在,也就有了拎包入住的市場(chǎng),。
 
但是這個(gè)“拎包入住”的多品類集成模式存在問(wèn)題,,問(wèn)題不是出在“拎包入住”上面,而是出在變相漲價(jià)的房地產(chǎn)精裝房上面,。
 
因?yàn)槭亲兿酀q價(jià),,所以就會(huì)以次充好,就會(huì)裝修的價(jià)值與價(jià)格差距懸殊的問(wèn)題,。成都武漢等地出現(xiàn)業(yè)主的群體性事件,,甚至有房地產(chǎn)商被法院判罰2個(gè)多億的賠款。所以未來(lái)精裝房將變成交房與交裝修分開(kāi),,消費(fèi)者買房時(shí)簽兩個(gè)合同,,分別與房地產(chǎn)公司和家裝公司簽訂。這樣就避免了家裝價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不符的問(wèn)題,。
 
但這樣一來(lái),,“拎包入住”也就失去了生存的市場(chǎng)。
 
對(duì)家具企業(yè)的多品類集成戰(zhàn)略的質(zhì)疑

原則上講,,一次裝修應(yīng)該只有一次設(shè)計(jì),,包括了全品類的設(shè)計(jì)。這樣的設(shè)計(jì)才可能是最到位的,。這也是我所說(shuō)的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán),。
 
從設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的邏輯來(lái)理解,,“拎包入住”肯定只是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)過(guò)渡階段。
 
問(wèn)題是:如果不“拎包入住”,,成品家具企業(yè)還需要多品類集成嗎,?
 
第一種意見(jiàn)是:我們連單品類家具都還沒(méi)做好,怎么可能做多品類集成,?
 
事實(shí)是,,連單品類家具都做不好的企業(yè),是沒(méi)有資格做多品類集成的,。在多品類集成發(fā)展的道路上,,會(huì)死掉一大批(可以理解為90%以上)的單品類企業(yè)。也就是說(shuō),,多品類集成發(fā)展將促使家居企業(yè)迅速集中,,從而使得行業(yè)更健康地發(fā)展。
 
多品類集成是專業(yè)集成,,那些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,僅僅依靠單品類經(jīng)營(yíng)機(jī)制濫竽充數(shù)的家具企業(yè)都將消亡。
 
第二種意見(jiàn)是:你做你的多品類集成,,我做我的“小而美”單品類,。你做你的規(guī)模,我做我的特色,。
 
無(wú)論是理論還是實(shí)踐都證明,,小而美的企業(yè)是能夠活得很好的。這里的“小而美”,,可以理解為差異化經(jīng)營(yíng),。問(wèn)題是,你的產(chǎn)品有差異化嗎,?
 
家居產(chǎn)品的同質(zhì)化是公認(rèn)的事實(shí),?;蛟S,,企業(yè)的差異化發(fā)展,要比多品類集成難很多,。
 
第三種意見(jiàn)是:我就做好單品類家具產(chǎn)品,,做好自己的品牌,讓消費(fèi)者認(rèn)同我的品牌,,讓整裝公司不得不用我的產(chǎn)品,。
 
事實(shí)上,要讓消費(fèi)者認(rèn)同我們的品牌,,讓整裝公司不得不使用我們的產(chǎn)品,,這可能又要比多品類集成難上許多倍,。更何況,即使是難上許多倍,,企業(yè)的規(guī)模和多品類集成相比,,還是小了許多。
 
家具企業(yè)怎么做多品類集成,?

家具企業(yè)面臨兩難:多品類集成似乎做不了,,不做多品類集成似乎也不行。
 
家具企業(yè)要明確這樣兩個(gè)不同:一是趨勢(shì)和方向,,二是道路和過(guò)程,。
 
多品類集成是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),但多品類集成絕對(duì)不是一天就能夠?qū)崿F(xiàn)的,,可能需要五年或十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,。但是在多品類集成發(fā)展的道路上,還會(huì)有很多的變數(shù),。所以,,家具企業(yè)一要明確目標(biāo),二要腳踏實(shí)地地去做改變,。千萬(wàn)不可不做改變,,也千萬(wàn)不可不切實(shí)際地變得太快。
 
現(xiàn)階段家具企業(yè)必須緊緊抓住精裝房項(xiàng)目的機(jī)會(huì),,去做“拎包入住”,。但是必須明白一點(diǎn):“拎包入住”不是持久之計(jì)。家具企業(yè)還必須盡可能地與家裝公司合作,,既可以通過(guò)各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)丶已b公司合作,,也可以由企業(yè)與整裝供應(yīng)鏈體系來(lái)合作,把自己的產(chǎn)品推向更多的家裝公司,。
 
既然不能自己做多品類集成,,那就必須參與到他人的多品類集成中去。家具企業(yè)參與他人的多品類集成,,首先是產(chǎn)品要有很好的性價(jià)比,。注意這里所說(shuō)的性價(jià)比,不是價(jià)格最便宜的意思,。所以,,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的家居產(chǎn)品甚至連參與到他人多品類集成的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
 
家具產(chǎn)品參與多品類集成的另一個(gè)特點(diǎn),,就是家居產(chǎn)品在多品類集成中基本上也就失去了自己的品牌身份,,因?yàn)榻^大多數(shù)家具品牌都不足以讓多品類集成者用來(lái)提升其多品類集成產(chǎn)品的價(jià)值。
 
也就是說(shuō),,家具企業(yè)在參與他人多品類集成時(shí),,基本上也就成為多品類集成品牌的代工廠,。事實(shí)上,如果家具企業(yè)能夠生產(chǎn)性價(jià)比高的家具產(chǎn)品,,這也不失為一種多品類集成發(fā)展的戰(zhàn)略,。未來(lái)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)會(huì)逐步分離,生產(chǎn)企業(yè)管生產(chǎn),,多品類集成企業(yè)管經(jīng)營(yíng),。當(dāng)然,總有家具企業(yè)不甘成為他人的代工廠,。那你就應(yīng)該開(kāi)始嘗試進(jìn)行自己的多品類集成,,甚至可以先從“拎包入住”開(kāi)始做起,逐步到全屋再到整裝,。
 
除此之外,,家具企業(yè)還可以瞄準(zhǔn)“家裝后市場(chǎng)”,往宜家經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展,,也做多品類集成,。總之,,家具企業(yè)不能不做多品類集成,,因?yàn)檫@是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。