市場低迷,，定制家居企業(yè)究竟是做加法還是做減法？

發(fā)布時間：2019-11-02 14:34:43    分享到：

2019年家居行業(yè)整體表現(xiàn)相對低迷，即使是勢頭兇猛的定制家居增速也大為放緩,。之前家居行業(yè)得益于地產(chǎn)的炙熱，享受了一波地產(chǎn)的下游紅利。而隨著地產(chǎn)進入深度調(diào)整期,，其對于家居行業(yè)的影響短期內(nèi)不會結束,。但從長久來看，家居需求是真剛需：人們都想要追求更好的居住環(huán)境,，都想擁有更個性化的居住空間,。雖然大環(huán)境下的家居行業(yè)不可避免要進入到調(diào)整期。

大家居是典型的大行業(yè)小企業(yè),，一直很難出現(xiàn)絕對統(tǒng)治力的龍頭企業(yè),。頭部企業(yè)和中小企業(yè)是兩種完全完全不同的生態(tài)：大企業(yè)注重品牌宣傳和渠道建設，走規(guī)?；穆纷?；中小企業(yè)則因地制宜，發(fā)展極具地方特色,。

在市場低迷的大環(huán)境下,，定制家居企業(yè)究竟是做加法還是做減法？

不同的企業(yè)有不同的策略,，我們可以把行業(yè)的企業(yè)分為第一梯隊,、第二梯隊和中小企業(yè)。

首先,，看一下第一梯隊的龍頭企業(yè)發(fā)展狀態(tài),。定制家居頭部企業(yè)上市的頗多，頭部企業(yè)面對增速下滑選擇的策略是開拓“全屋整裝”市場,，并整合大家居行業(yè)資源,。相對于前幾年大規(guī)模擴充產(chǎn)能，發(fā)展全屋整裝這條策略更有針對性：其一是為了讓企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和影響力更進一步,；其二是尋找新的增長空間以支撐資本對于定制家居行業(yè)的想象力,。頭部企業(yè)尤其是上市企業(yè)資金充裕，所以在這個時候依然可以積極長遠的市場布局,。從幾大家居展會的現(xiàn)場來看,，定制家居依然是行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的板塊。

另一方面,，行業(yè)的馬太效應更加顯著,，頭部品牌更能吸引渠道和消費者的關注，對于第二梯隊的企業(yè)而言競爭壓力會增大,，第二梯隊品牌更多是圍繞“全屋定制”概念在發(fā)力,。可見一二梯度企業(yè)還是渴望做加法,，但是從策略上已經(jīng)更加保守穩(wěn)健,，在市場拓展方面“跨界”“品牌聯(lián)盟”等抱團取暖的方式更為普遍,。

那么中小定制家居企業(yè)的狀態(tài)又如何？通過了解和調(diào)研,，我們注意到中小企業(yè)則面臨兩種局面：一類是企業(yè)發(fā)展不具備前瞻性,，受困于環(huán)保要求和產(chǎn)品競爭力低，發(fā)展得并不好,。尤其是盲目擴張產(chǎn)能后企業(yè)更面臨現(xiàn)金流困難的窘境,。另一類則是在三線城市以下的小市場發(fā)展，小城市的市場空間依然比較大競爭壓力較小,，依然按照舊模式發(fā)展,。從這個格局我們可以看到：中小定制企業(yè)的發(fā)展是不均勻的，行業(yè)競爭也是不全面的,，格局還在顛覆的前夜,，有焦慮、也有迷茫,、有的日子滋潤,、也有的過得煎熬。但是在企業(yè)發(fā)展層面則十分保守,。

目前定制家居行業(yè)面臨的調(diào)整,，更像是整個定制家居行業(yè)將進一步走向成熟。行業(yè)成熟的標志是：行業(yè)信息不對稱的情況大大減少,，生產(chǎn)水平差距大大降低,，市場格局穩(wěn)定。這樣企業(yè)可以進入更加良性化的發(fā)展,，落后的企業(yè)自然面臨淘汰的危機,。所以企業(yè)具備一定的發(fā)展規(guī)劃和危機意識是百利無害的。進入后半段雖然競爭依然激烈,，但整個市場無疑更加規(guī)范,，對于企業(yè)的發(fā)展方向也會更加清晰。

究竟是做加法還是做減法，企業(yè)的市場定位離不開對于市場的判斷,。

中國消費市場的消費能力越來越強,，這是毋庸置疑的。根據(jù)胡潤百富數(shù)據(jù)2018年內(nèi)地中產(chǎn)階級約為3321.4萬戶,，而且這個數(shù)字還將快速增長,。中產(chǎn)階級的崛起推動了一系列國產(chǎn)品牌的發(fā)展，這個過程中誕生了不少新國貨品牌,，消費能力提升也促進了家居行業(yè)向品質化,、個性化,、健康化蛻變。

目前,，一二線城市的市場規(guī)模大,、市場格局比較穩(wěn)定，基本被頭部品牌占據(jù),；三四線城市下沉市場發(fā)展空間大，中小企業(yè)還有進一步整合的空間,。在這個市場格局下,， 企業(yè)不宜盲目做加法，但是卻不能停步不前錯失發(fā)展的好機會,。所以,，即使現(xiàn)在有很多對于家居市場悲觀的論調(diào)，目前業(yè)內(nèi)在認真求發(fā)展的企業(yè)對于行業(yè)卻充滿期待,。

第一梯隊的大企業(yè)在嘗試整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，實現(xiàn)真正的整裝服務。 雖然短期內(nèi)也很難取得完美的效果,。但是確實是一個明確的發(fā)展方向,。另外也有很多巨頭跨界而來，就是看準了這個大行業(yè)的整合契機,。阿里就在今年加大了在家居圈的布局,，其大家居的計劃格局已經(jīng)呼之欲出。

對于中小企業(yè)而言,，目前更是關鍵的發(fā)展時期,。落實好信息化發(fā)展，打造好的口碑,，有助于在下沉市場保持發(fā)展的穩(wěn)定,。我們在調(diào)研中注意到，中小企業(yè)對于“前后端一體化”感興趣,，這也是目前定制家居的一個風向之一,。目前中小定制家居企業(yè)存在兩個問題：一個是生產(chǎn)端效率不高，產(chǎn)品競爭力弱,；另一個就是門店營銷能力弱,，門店占據(jù)了定制家居毛利的大部分，對于企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展也具有重要意義,。而前后端一體化起到的就是整合前后端讓企業(yè)具備更強的競爭力,。一系列家居軟件正在大力推動行業(yè)前后端一體化的落地。對于中小定制企業(yè)而言,，跨出提升信息化水平這一步變革,，對于其綜合競爭力提升是有一定幫助的,。

據(jù)統(tǒng)計，至2018年12月末,，全國家具制造業(yè)虧損面為12.5%,，但即使是這樣，也有增長良好的企業(yè),。究竟是做加法還是做減法,，應根據(jù)實際情況調(diào)整。但是,，目前的風口已經(jīng)不再,，步子不宜過急，無論是大企業(yè)還是小企業(yè),，在產(chǎn)業(yè),、技術、服務上穩(wěn)步推進,，對于企業(yè)和行業(yè)都是有利的,。

定制家居相對于傳統(tǒng)家居而言，具備智能化信息化生產(chǎn)的優(yōu)勢,。隨著軟件技術的進步,，其生產(chǎn)周期、出錯率等都大大優(yōu)化,，產(chǎn)品風格也更加多元化,。綜合來看，定制家具依然是家居行業(yè)的趨勢,，更是大家居時代的發(fā)動機,。

積極推動企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進步永遠是正確的發(fā)展方向，從市場的角度去思考,，消費者希望的無非是更好的產(chǎn)品,、更完善的服務。退一步講,，一個市場無論繁榮蕭條都有人能賺到錢,，在激烈競爭下致勝的法門就是適應市場以求發(fā)展，宜進則進,，宜退則退,。